A pesar de la complicada situación que vive el sector de la distribución de automóviles, Romagosa no ha puesto la marcha atrás y mantiene el plan estratégico aprobado ahora hace un año y medio para crecer hacia fuera de la ciudad de Barcelona.

La expansión pasa por poner en marcha dos nuevos concesionarios este 2008. El primero se ubicará en Badalona y abrirá las puertas a principios de octubre, y el segundo en Mataró, que empezará a funcionar a final de año. Los nuevos centros distribuirán vehículos Suzuki -principal marca por volumen de ventas para el Grupo- pero también incorporarán una nueva marca de la cual aún no se puede decir el nombre, pero que será japonesa.

Más a medio plazo, la firma familiar prepara una nueva apertura en Terrassa (Vallés Occidental), en una superficie de unos 6.000 metros cuadrados donde podrían ubicarse tres marcas nuevas a parte de Suzuki. En total Romagosa prevé invertir unos siete millones de euros. "Cuando hace un año y medio entramos en la gestión la cuarta generación, nos planteamos hacia dónde queríamos llevar la empresa y tuvimos claro que teníamos que crecer territorialmente y con marcas", explica Santos Romagosa.

El empresario reconoce que el momento no es bueno, pero destaca que se trata de un "plan de crecimiento prudente y que podemos asumir con recursos propios".

Santos Romagosa reconoce que la primera mitad del año "ha sido muy dura; no había vivido nunca una crisis como ésta". La caída de ventas del 30% que se ha producido estos meses ha obligado a la compañía a reducir su estructura para adecuarla a las nuevas características del mercado lo que ha significado, entre otras cosas, reducir la plantilla de 150 a 135 empleados. "No tenía sentido mantener una estructura preparada para vender unos 4.500 vehículos al año cuando la previsión es quedarnos en unos 3.100", destaca.

Entre esta reestructuración interna y el cambio de pauta de los fabricantes -que han reducido objetivos y, por tanto, presión- Romagosa ha conseguido salir de las pérdidas generadas durante los primeros meses del año para situarse en una posición de "punto muerto". El nuevo escenario también ha hecho revisar a la baja las previsiones de facturación para este 2008 para restar un 30% a los 75 millones de euros con los que se contaba. Pero, a pesar de que el 2009 se presenta también como un año complicado, el empresario confía en una mejor reacción. "Nos cogerá con la lección aprendida, los deberes hechos y una estructura más adecuada", dice.

La intención de Romagosa es mantener su talante conservador, crecer sin estridencias y manteniendo el carácter familiar de la compañía. Con todo, Santos Romagosa reconoce que no son ajenos al proceso de concentración que vive el sector. "Nosotros no buscamos activamente ninguna operación pero, si llega alguna buena propuesta de fusión o de compra, la estudiaremos", dice. En este sentido reconoce que en estos meses ha llegado a sus manos  más de una propuesta interesante, pero "atendiendo a la situación actual del mercado, hemos decidido continuar con nuestro plan estratégico; no nos hemos vuelto locos por crecer más rápido ni queremos paralizar las inversiones". 

Romagosa tiene actualmente ocho concesionarios, concentrados en el área de Barcelona. La marca más importante en volumen de negocio es Suzuki, con cuatro concesionarios y 2.500 vehículos vendidos el 2007. Romagosa también trabaja con Opel, Saab, Cadillac, Corvette y, desde hace un año, también Hummer. "Uno de nuestros objetivos es potenciar estas marcas en Barcelona. Con Hummer, a pesar de ocupar una parte pequeña del mercado, nos pareció interesante porque realmente existe demanda sobre este tipo de vehículo", destaca Romagosa. La firma cuenta con vender unos veinte de estos todoterrenos al año.

Por otra parte, Romagosa confía en la tirada de sus servicios de postventa para compensar en parte la bajada de ventas. La otra línea de negocio, los coches de ocasión, tampoco vive su mejor momento. "El cliente potencial de estos vehículos son generalmente los primeros que sufren los efectos de la crisis, pero, a pesar de todo, a nuestro país le queda aún mucho reocorrido en este segmento", opina Santos Romagosa.

Una de las últimas apuestas del grupo es la puesta en marcha de la nueva Web, que permite hacer una reserva on line de cualquiera de los coches que Romagosa tiene a la venta. "En EEUU es una opción ya consolidada y pensamos que aquí también se acabará imponiendo", explican desde la empresa.

Fuente: Dossier Econòmic